前（qián）言

從聽書平台上看到汽車玻璃大王、中（zhōng）國首善曹德旺《心（xīn）若菩提（tí）》一書的介紹，深深地被吸引了，於是，周末起早貪黑地一口氣讀完（wán）了《心若菩（pú）提》，本書係曹德（dé）旺先生親筆所寫，原汁原味、樸（pǔ）實親切，非常有畫麵感！    

   作為在（zài）企業裏工（gōng）作的（de）一員，拜讀企業家、慈善家曹德旺先生的自傳，汲取精華（huá），結合本企業情況，用以思考本職工作，是（shì）非常有意義的一件（jiàn）事。本周將分步（bù）分享這本書（shū）給芭乐视频网页版帶來的思考......

關於目標定位與專業化（huà）

先從曹德旺先生四（sì）問石竹說起，曹（cáo）德（dé）旺講訴了在人生中（zhōng）多次重（chóng）大抉擇時，往往喜歡去求簽（qiān），每一次都特別神奇，四問石竹得到（dào）高增指點迷津。

一（yī）問石竹（zhú）："是否可以去香港（gǎng）", 老和尚說："不可不（bú）可"."不要（yào）離開，留在這裏好。簽文說：“虎嘯鳳鳴不覺奇”，就是好（hǎo）到虎嘯鳳鳴都不覺得奇怪，是一種什麽樣（yàng）的（de）好，別人很難追求到的你都可以得到；

二問石竹："是否可以離開高山玻璃廠",

簽條上說：中原群（qún）鹿可追尋，不問東方問何方；回首過來日（rì）又午，寒蟬唧唧笑（xiào）空歸（guī）。

老和（hé）尚（shàng）笑了：這是好簽，是你不（bú）要離開的意思。"中原群鹿可追尋",逐鹿中原是皇（huáng）帝的事業，說明您做的是一個大事業，你應該去追尋；這第（dì）二句"不問東方問何方",就是你若不留（liú）下來（lái），還要去哪裏呢（ne）？"回首過（guò）來日又午，寒蟬唧唧笑空歸（guī）",說得（dé）是你已到中年，就像一天的正午，你是正午之人（rén）了，你再有本事如果像蟬一樣到處鳴叫（jiào），到了冬天也依然是空殼一個；

三問石竹，"將（jiāng）工廠遷至宏路好不好",

簽語說："一生勤奮好學，練就十八般武藝，今日潮來忙解纜，東西南北（běi）任君行。",

老和（hé）尚說："你（nǐ）盡（jìn）可（kě）以隨心所欲，想做就做，今天簽的意思是：你從小苦練，到現在已擁有了十八般的武藝，您大展身手的時候到了，從現在起，不論你去（qù）哪兒做（zuò）什麽，你都能去都能做。

四問石（shí）竹，曹德旺想出家，老和（hé）尚看著（zhe）簽，說："曹總，您（nín）今生有（yǒu）佛報，卻無佛緣。"

人生在世，每次遇到迷茫（máng）之（zhī）事，如果有人能（néng）夠指點（diǎn）一二，真是莫大的福緣。

    但是我想，其實曹德旺先生是（shì）聽從了自（zì）己內心的真（zhēn）實想法（fǎ），他的每一次抉擇都是源於內心堅定的信念，源於對周圍環境（jìng）和國內國際（jì）形式的敏（mǐn）銳觀察，是好學好問後的自主（zhǔ）判斷（duàn）。

1993年福耀玻璃工業有限公司上市了，並且創（chuàng）下福建（jiàn）首批上市公司股票的天價（jià），曹德旺本人有將近2億元的進賬。另一方麵，這些年在（zài）重點發展玻璃（lí）公司之外，曹德旺的商業版圖還擴張到其他領域，比如工業村，加油站（zhàn），裝修公司，高（gāo）分子公司，香港貿（mào）易公司等等。

可結果，福耀投資的房地產（chǎn）項（xiàng）目工業（yè）村，因為工程質量不合格，出現長期停滯，擠占了福耀（yào）大（dà）量的（de）資金（jīn）。其他的新公司（sī）越來越多，利潤（rùn）卻並不可觀，問題出在哪裏呢？公司的經（jīng）營方向到底對不對呢？

曹德旺帶著報表去拜訪香港交易所的梁總監，請梁總監對（duì）福（fú）耀未來的發展方向給些意見。梁總監看了報（bào）表，直言不諱地對曹德旺說：“一（yī）間小公司如果什（shí）麽都做，誰敢買你們的股票？一個公司隻有專業化，才能寫出好的招股書（shū）。你們（men）應該想想自己擅長做什麽，把其他（tā）的產業賣掉。”一語驚醒夢（mèng）中人，梁總監的（de）話（huà）讓曹德旺陷入（rù）沉思。

另一位友人也看到了福耀玻璃麵對的困境，他送了曹（cáo）德旺一本書《聚焦法規》。書中闡述了一個道理：聚焦會產（chǎn）生強大（dà）的力量，公司應（yīng）該進行較窄的定位，也就是專業化，把資金、技術、時間、精力集中在一（yī）個主要的方向，才（cái）能在消費者心目（mù）中占據更大的市場。

經過一年多（duō）的調研和反（fǎn）省，曹德旺的思路漸漸清晰起來，他決定選（xuǎn）擇汽車玻璃作（zuò）為（wéi）自己的主業，為之（zhī）奮鬥終（zhōng）生。他關掉（diào）了旗下的裝修公司，轉讓了加油站。把全國的幾百（bǎi）家經銷（xiāo）部賣給當時正在負責經營的人（rén），經銷部負（fù）責人就變成了代理（lǐ）商。

曹德旺福耀玻璃的發展不僅是（shì）國（guó）內市場，而且（qiě）放眼國（guó）際（jì）市（shì）場，他（tā）不惜一切代價，積極應訴美國和加拿大（dà）的反傾銷官司，並最終勝訴的壯（zhuàng）舉就證明了這一（yī）點。當時對於此事，董事會（huì）意見不一的，但曹德旺認為不該回避，要積極應訴，並且組（zǔ）織最強力量，保證打贏官司。 因為，如果放棄（qì）應訴，福耀玻璃將不得（dé）不退出（chū）國（guó）際市場。而汽（qì）車行業全球一（yī）體化程度很高，退出國際市場，意味著遲早也會被迫退出國內市場。另（lìng）外（wài），作為企業，福耀玻璃應該承擔維護國家尊嚴的責任。這場反傾銷官司非常艱難，打了（le）好幾年。最終成為中國加入世貿（mào）組織後，第一個反傾銷勝訴的案例。這為更多（duō）企業在遭遇反傾銷訴（sù）訟時（shí），該如何處理做出了優秀的榜樣。

所以，曹（cáo）德旺認為目標很重要，隻有方向正確了，企業（yè）才能走得遠，企業從戰略上要解決的問題，第一是產品定位，其次是資本、技術、人才。

是的，目標的定位主要是產品（pǐn）的定位，就是專業化！國鼎五金一路走來，對於產品（pǐn）的定位也非（fēi）常清晰：主產非標件，轉型汽車業！

縱觀（guān）國鼎五金的（de）發展之路，也是腳踏實地，一步一個腳印。公司位於金華永康，永康是“中國五金工匠之鄉”，五金產業久負盛名。國鼎五金前身（shēn）是永康鼎（dǐng）力五金廠，創建於（yú）2005年，當時永康的五金生產行業還是以手工為主的作坊式經營，國鼎五金創始人鍾頌國（guó）先生帶領（lǐng）著技術（shù）團隊來到永（yǒng）康後，看到了永康這個縣城有五金之鄉得（dé）天獨厚的地理優勢和產業鏈優勢，同時看到了這裏對技術革新的（de）廣闊市場需（xū）求，冷鐓與機加（jiā）工完美結合的技術（shù），如（rú）果在這裏加以利用，會給這裏的五金行業帶來翻天覆地的變化！因此，永康鼎力五金（jīn）廠就在這裏紮根，由模具車間、冷鐓車（chē）間、機加工車（chē）間組成，從自（zì）主（zhǔ）研發與製造冷鐓模具和鎖具配件開始，在強大的技術團隊的（de）帶領下，通過幾年的努力，永康鼎力五金廠果然不負眾望，引領著永康五金與鎖具行業實現了前所未有的技術突破，生產效率和產品質量的提高發（fā）生了質的飛躍，達到國（guó）內領先水平。

    因為業務拓展需要，於2016年4月份成立了金華市國鼎五金製品有限公司，國鼎五金向著（zhe）更高端的汽（qì）車緊固件產品轉型，並（bìng）且受到美國、德國、日本、韓國等地汽車客戶與風能客戶的認（rèn）可與青睞。通過了IATF16949質量體係認證，獲得了發明專利、實用新型（xíng）專利共8項，另有10項專利在申（shēn）請中。如今的金華國（guó）鼎五金，穩定地生產著汽車緊固件，尤其是國六排放係（xì）統的係列汽車緊固件，這是汽車行業最有發展前景的項目，是市場的召喚，是社會的需要！

國鼎（dǐng）之所以把產（chǎn）品（pǐn）定位在汽車非標件，是因為自身技術力量（liàng）的支持，可（kě）以給客戶提供定製（zhì）化的生產、技術要（yào）求較高的產品，以及VIP服務。