前言

从听书平台上看到汽车玻璃大王、中国首善曹德旺《心若菩提》一书的介绍，深深地被吸引了，于是，周末起早贪黑地一口气读完了《心若菩提》，本书系曹德旺先生亲笔所写，原汁原味、朴实亲切，非常有画面感！    

   作为在企业里工作的一员，拜读企业家、慈善家曹德旺先生的自传，汲取精华，结合本企业情况，用以思考本职工作，是非常有意义的一件事。本周将分步分享这本书给芭乐视频在线网带来的思考......

关于目标定位与专业化

先从曹德旺先生四问石竹说起，曹德旺讲诉了在人生中多次重大抉择时，往往喜欢去求签，每一次都特别神奇，四问石竹得到高增指点迷津。

一问石竹："是否可以去香港", 老和尚说："不可不可"."不要离开，留在这里好。签文说：“虎啸凤鸣不觉奇”，就是好到虎啸凤鸣都不觉得奇怪，是一种什么样的好，别人很难追求到的你都可以得到；

二问石竹："是否可以离开高山玻璃厂",

签条上说：中原群鹿可追寻，不问东方问何方；回首过来日又午，寒蝉唧唧笑空归。

老和尚笑了：这是好签，是你不要离开的意思。"中原群鹿可追寻",逐鹿中原是皇帝的事业，说明您做的是一个大事业，你应该去追寻；这第二句"不问东方问何方",就是你若不留下来，还要去哪里呢？"回首过来日又午，寒蝉唧唧笑空归",说得是你已到中年，就像一天的正午，你是正午之人了，你再有本事如果像蝉一样到处鸣叫，到了冬天也依然是空壳一个；

三问石竹，"将工厂迁至宏路好不好",

签语说："一生勤奋好学，练就十八般武艺，今日潮来忙解缆，东西南北任君行。",

老和尚说："你尽可以随心所欲，想做就做，今天签的意思是：你从小苦练，到现在已拥有了十八般的武艺，您大展身手的时候到了，从现在起，不论你去哪儿做什么，你都能去都能做。

四问石竹，曹德旺想出家，老和尚看着签，说："曹总，您今生有佛报，却无佛缘。"

人生在世，每次遇到迷茫之事，如果有人能够指点一二，真是莫大的福缘。

    但是我想，其实曹德旺先生是听从了自己内心的真实想法，他的每一次抉择都是源于内心坚定的信念，源于对周围环境和国内国际形式的敏锐观察，是好学好问后的自主判断。

1993年福耀玻璃工业有限公司上市了，并且创下福建首批上市公司股票的天价，曹德旺本人有将近2亿元的进账。另一方面，这些年在重点****展玻璃公司之外，曹德旺的商业版图还扩张到其他领域，比如工业村，加油站，装修公司，高分子公司，香港贸易公司等等。

可结果，福耀投资的房地产项目工业村，因为工程质量不合格，出现长期停滞，挤占了福耀大量的资金。其他的新公司越来越多，利润却并不可观，问题出在哪里呢？公司的经营方向到底对不对呢？

曹德旺带着报表去拜访香港交易所的梁总监，请梁总监对福耀未来的****展方向给些意见。梁总监看了报表，直言不讳地对曹德旺说：“一间小公司如果什么都做，谁敢买你们的股票？一个公司只有专业化，才能写出好的招股书。你们应该想想自己擅长做什么，把其他的产业卖掉。”一语惊醒梦中人，梁总监的话让曹德旺陷入沉思。

另一位友人也看到了福耀玻璃面对的困境，他送了曹德旺一本书《聚焦法规》。书中阐述了一个道理：聚焦会产生强大的力量，公司应该进行较窄的定位，也就是专业化，把资金、技术、时间、精力集中在一个主要的方向，才能在消费者心目中占据更大的市场。

经过一年多的调研和反省，曹德旺的思路渐渐清晰起来，他决定选择汽车玻璃作为自己的主业，为之奋斗终生。他关掉了旗下的装修公司，转让了加油站。把全国的几百家经销部卖给当时正在负责经营的人，经销部负责人就变成了代理商。

曹德旺福耀玻璃的****展不仅是国内市场，而且放眼国际市场，他不惜一切代价，积极应诉美国和加拿大的反倾销官司，并最终胜诉的壮举就证明了这一点。当时对于此事，董事会意见不一的，但曹德旺认为不该回避，要积极应诉，并且组织最强力量，保证打赢官司。 因为，如果放弃应诉，福耀玻璃将不得不退出国际市场。而汽车行业全球一体化程度很高，退出国际市场，意味着迟早也会被迫退出国内市场。另外，作为企业，福耀玻璃应该承担维护国家尊严的责任。这场反倾销官司非常艰难，打了好几年。最终成为中国加入世贸组织后，第一个反倾销胜诉的案例。这为更多企业在遭遇反倾销诉讼时，该如何处理做出了优秀的榜样。

所以，曹德旺认为目标很重要，只有方向正确了，企业才能走得远，企业从战略上要解决的问题，第一是产品定位，其次是资本、技术、人才。

是的，目标的定位主要是产品的定位，就是专业化！芭乐视频网页版五金一路走来，对于产品的定位也非常清晰：主产非标件，转型汽车业！

纵观芭乐视频网页版五金的****展之路，也是脚踏实地，一步一个脚印。公司位于金华永康，永康是“中国五金工匠之乡”，五金产业久负盛名。芭乐视频网页版五金前身是永康鼎力五金厂，创建于2005年，当时永康的五金生产行业还是以手工为主的作坊式经营，芭乐视频网页版五金创始人钟颂国先生带领着技术团队来到永康后，看到了永康这个县城有五金之乡得天独厚的地理优势和产业链优势，同时看到了这里对技术革新的广阔市场需求，冷镦与机加工完美结合的技术，如果在这里加以利用，会给这里的五金行业带来翻天覆地的变化！因此，永康鼎力五金厂就在这里扎根，由模具车间、冷镦车间、机加工车间组成，从自主研****与制造冷镦模具和锁具配件开始，在强大的技术团队的带领下，通过几年的努力，永康鼎力五金厂果然不负众望，引领着永康五金与锁具行业实现了前所未有的技术突破，生产效率和产品质量的提高****生了质的飞跃，达到国内领先水平。

    因为业务拓展需要，于2016年4月份成立了金华市芭乐视频网页版五金制品有限公司，芭乐视频网页版五金向着更高端的汽车紧固件产品转型，并且受到美国、德国、日本、韩国等地汽车客户与风能客户的认可与青睐。通过了IATF16949质量体系认证，获得了****明专利、实用新型专利共8项，另有10项专利在申请中。如今的金华芭乐视频网页版五金，稳定地生产着汽车紧固件，尤其是国六排放系统的系列汽车紧固件，这是汽车行业最有****展前景的项目，是市场的召唤，是社会的需要！

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